"Con 1 italiano su 4 over 65 (dati ISTAT 2024), il tuo reparto ottica è ancora fermo a modelli base? Scopri 3 strategie per trasformare gli occhiali da lettura in un punto vendita ad alto rendimento!"

 

1. Il Problema: L'Opportunità Perduta

Dati chiave: 14 milioni di over 65 in Italia (24%), il 72% utilizza occhiali da lettura giornalmente

Errori comuni:
▶ Scarsa varietà: >60% dei grandi magazzini offre solo 3-5 modelli
▶ Posizionamento sbagliato: Prodotti nascosti in reparti remoti

▶ Fuga clienti: 47% degli anziani acquista online per "prezzi alti/scelta limitata"

 

2. Soluzione: Combinazioni Vincenti + Display Strategico

(1) Strategia di Prezzo - Copri Tutte le Esigenze

Gamma

Prezzo

Target

Economica

€5,90-7,90

Budget oriented

Premium

€9,90-12,90

Clientela attiva

*Promo consigliata: "2 paia occhiali = cordini gratis" (costo €0,30/unità, +35% vendite)*

(2) Stimola l'Acquisto D'Impulso

Punti strategici:
▶ Area casse: espositori da banca
▶ Zona consigliata:  Occhiali da lettura + Lenti d'ingrandimento + Lampade LED

 

3. Caso di Successo: +400% Vendite a Palermo

"Dopo aver installato espositore alle casse:

Vendite giornaliere: da 3 a 15 pezzi (+400%)

Nuovi clienti: 40% acquirenti 55-64 anni

Vendita incrociata: 28% ha acquistato lampade da lettura (margine €19,90)"*

 

4. Vantaggi per il Grossista: Sicurezza Garantita

Preoccupazione

La nostra soluzione

Rimanenze

▶️ Ordine minimo  (mix modelli/graduazioni)

Esaurimento scorte

▶️ Rifornimento in 72h da Milano

Conformità

▶️ Certificazione CE UE con documentazione